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编译&整理/索菲亚·嘟胖
正文共3414字，预计阅读时间9分钟
大家好哇~每次小长假过后都得用一周的时间来回血，可以看看我们的文章精神一下！接下来，咱们进入今天的话题时间哈。
相信咱们行业里很多小伙伴都拥有制作原创动画短片/剧集的终极梦想。刚开始可能只是很短很小的一支作品，但是经过数月甚至是几年时间的构思和打磨，终有一天你需要把他们推到大众面前。单打独斗的推广方式不一定能取得显著效果，你可能需要面对广播公司、发行商和制片人，说服他们完全相信并支持你的项目可行性。想象一下那天的场景会是什么样的？可千万别觉得自己要走到这步还很遥远。
如何Pitch你的原创动画作品，打动或者说服投资人实现你的梦想呢？多次参与过国际各大动画节的制片人、知名动画网站Cartoon Brew的首席记者Tunde Vollenbroek写了一些关于这个话题的文章。我们为大家大概整理了其中的重点（Dos&Don’ts），虽然大部分是基于欧洲欧洲动画市场Pitch&Sell的讨论，相信读过之后，每个人都会获得新的理解。
第一部分：基本原则
Part One：Setting UP
激动人心的这天终于到来了，你要向大家分享自己琢磨了好久的原创作品，怎么聊才能更为自己加分呢？
演讲方式：坐VS站
如果你选择坐着讲，那得选择一种最舒服的坐姿。提前熟悉一下幻灯片的切换方式，别忘记把要点笔记放在方便的地方。
如果你喜欢站着讲，那得把自己当成一个讲故事的人。此时此刻坐在对面的人不是金主爸爸，也不是助你走上人生巅峰的某某，他们只是听众而已。讲故事的时候别忘了加点肢体动作，交流才会更真诚更自然。
笔记：缓解紧张情绪
如果你是坐着演讲：
■ 用电脑/平板打开笔记；
■ 用记事本，是左右两页都写满的那种；
■ 用标明页码的卡片；
■ 用写满要点的一张纸，最好拿胶带把四角固定住。
如果你是站着演讲：
■ 用平板/手机打开笔记；
■ 用记事本，写在一页上就可以了（毕竟翻页的时候很麻烦）
■ 用彩色卡片；
■ 把卡片放在兜里（视情况而定就好啦）。
穿着：自在舒服得体
其实关于“演讲时穿什么”的问题，大家在上学那会儿其实就知道了。帽子围巾会遮住脸，不能戴；大衣书包之类的，感觉下一秒就要离开的东西，不能有；平时不穿高跟鞋的妹子，演讲时咱也别穿了，自在舒服才是最好。当然“自在舒服”的原则并不说可以穿睡衣、大背心一类的服饰哦，得体也很重要。
幻灯片要有目录索引
幻灯片目录/索引可以包括一下几个部分：标题、自我介绍、概念（包括项目名称、目标群体、时长、故事主线等）、主要角色、世界观、次级角色、故事分镜、设计、投放平台、预算+计划、制作团队、致谢等。
幻灯片上的文字越少越好
其实有幻灯片制作基础的小伙伴都了解，第一原则就是“文字越少越好”。这是为什么嘞？
幻灯片文字与演讲内容不一致时，听众会感到困惑，你到底是想突出哪一种说法？
幻灯片文字与演讲内容相一致时，听众会感到无聊，一无聊就开始给你的演讲各种挑错。想让你的演讲现场变成大型“大家来找茬”的游戏吗？NONONO。
所以，没有文字的幻灯片才能让听众把注意力都放在你的演讲上。
项目符号越少越好
项目符号的确可以强调重点，但也会引导听众偏离你的演讲重点。总结的时候，倒还是可以用的。
好好设计一下幻灯片
我们不擅长设计，谁还能擅长呢？太过鲜艳的荧光色、大红大紫的喜庆色，咱们还是少用为好吧。毕竟清新简洁风对于听众来说会更受欢迎一些。
第二部分：演讲要清晰
Part Two：Being Clear
如何利用10-15分钟的时间向听众讲清楚你的项目呢？下面这几个原则才是重点。
简单明了
演讲时尽量抓住几个关键点，简单明了进行阐述。关键词太多，会令听众感到困惑，主要是听着太累。只要有听不懂的地方，后面的内容再精彩，听众基本也就没什么兴趣了。
内容紧紧围绕项目展开
作为创作者，你在演讲时一定有很多话想说，但是说得越多就越容易混乱。避免混乱的方法就是时刻围绕项目本身来说，不扯远也不跑偏。
幻灯片辅助演讲
幻灯片的作用不仅仅是展示，它还要起到辅助的作用。贴心周到的设计可以帮助听众轻松地get到你的要点。大合照和单人照哪个更能突出重点呢？
解释一下是否存在临时性
涉及到视觉风格、制作方式这些问题，别忘记向听众说明一下作品现在是什么样的，最终版的作品又是什么样的。比如演讲时展示的是2d风格，最终制作效果是3d的。
幻灯片展示符合目标群体
虽然目前展示的只是临时草图，但是也要适合目标观众群体。比如适合3-6岁小朋友观看的动画片，太恐怖的角色设计还是不太合适的。
演讲语气要合适
开心/可爱的故事就要用轻快地语气，悲伤/严肃的故事自然就是低沉伤感的。不要认为这样的原则很没有必要，如果你的目标观众群体是小朋友，这一点相当重要。
演讲用词要精确
“这个故事既荒诞又好笑！”
“这个故事会让人感到一丝甜甜的幽默，惹人发笑，笑过之后又带有一丝荒诞的感觉。”
是不是感觉用词精确的效果会更好一些？
分享结局
虽说剧透不是什么让人喜欢的习惯，但是在这种场合下，剧透是必须的。你得向听众们解释故事的最后到底发生了什么，是不是一个有趣的故事。毕竟赢得他们的认同才是第一位的。
重复项目类型
在你的演讲中一定要多次重复你的项目是短片、是剧集、还是什么其他类型。相信我，听众很容易忘记这点的。
第三部分：建立信任
Part Three：Building Trust
上面给大家介绍了很多原则，但是想要牢牢拿下听众们的信任似乎并不容易，那么我们该如何在演讲中建立信任呢？
团队合作
虽然有时候是一个人完成创作的，但是在欧洲Pitch&Sell的过程中，以团队为单位进行演讲是非常常见的，不仅可以稳固听众的信任，还可以为项目加分。其实就是字面上我们理解的“三人成虎”吧（其实这个成语不是这样用的哈，不明真相的小伙伴不要被误导啦）。
当团队其中一个人在演讲时，其他人也要认真聆听，表现出很有兴趣的样子，而不是“你说你的，这pa和我并没有太大关系”。
出示所取得的成绩
比如之前你参与过哪些厉害的项目、得过哪些奖；哪些媒体或报纸刊登过和你有关的文章；社交平台有多少万的粉丝；已经拿到了哪些金主爸爸的投资；已经有哪些联合制片人/发行商认可你们的项目。
过去的成绩有时候不只属于过去，还可能是将来成功的敲门砖。这些信息一定要直接传达给听众，最后别忘了说一下，你也相当看好这个项目。
炫耀知识
如果你很了解市场和目标观众群体，看法读到有见解，请把这些展示给你的听众们。这时候的“炫耀”是非常有必要的。
说明项目中包含的个人原因
“我从小到大就对鬼故事很感兴趣。”
“我是荷兰人，就想做一个部和奶酪有关的片子。”
为什么要做这么一个项目？它是如何变成现实的？是从你的经历/热情中获得的灵感吗？大家对这些内容都很感兴趣。
不要直接说，暗示听众自己去理解
在演讲时要避免你的主观评价，自己说这个项目特别好玩其实没啥意思，得要听众自己感受到兴趣点。其实幻灯片准备的到位，他们很容易就可以接受了。
记得要呼吸
每段内容之间别忘记停下来喘口气，让自己平静一下，也可以让听众缓一缓继续跟着你的思路走。不至于让别人觉得你讲得这么着急要去干嘛似的。
第四部分：赚得额外加分
Part Four：Earning Bonus Points
如果能做到前面三部分，你的演讲应该是比较成功了，但是还有这么几个小原则，可以为你的演讲获得额外加分。
提前体验项目
说再多也不如让听众们提前体验一下你的项目，观看一个场景，时间允许的话甚至观看一小部分都可以，让他们觉得钱花得值，作品是好作品。
提前与目标受众一起测试
跨媒体市场的潜力
比如项目中的角色会不会成为受欢迎的表情、贴纸、滤镜效果等元素，你的听众们也很在意这些内容。
利用道具加深印象
剧中有什么具有icon意义的小道具吗？可以发挥想象和创意把它带到你的演讲中，当然不要太过就好。
大概就是这些吧！能做到上面这些所有，你的作品介绍演讲就应该是很厉害了。希望小伙伴们可以早日用到文中提到的这些小方法，分分钟拿下金主爸爸。如果你亲测有效或者有什么更好的建议，也可以告诉我们哦。明天见啦！
部分内容来源：
https://www.cartoonbrew.com/educational/how-to-pitch-and-sell-an-animated-series-earning-bonus-points-part-4-167273.html
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